创意共和创始人于明龙最近在品牌设计圈提出了一套方法，叫符号占位法。他用这套方法给大连城市更新建设有限公司做了星海湾跨海大桥的标识，给梭鱼湾足球场做了三条鱼的LOGO，给黑熊精酿做了戴皇冠的熊，每个项目用的都是消费者本来就认识的公共符号。于明龙认为初创品牌做LOGO，不要凭空发明新图形，去找一个大家已经认识的符号，经过设计变成自己的品牌标识，后续在抖音、视频号、小红书上做宣传，建立认知更快，品牌推广更有效率。

什么是符号占位法

于明龙给符号占位法下了一个定义：品牌不必凭空创造新图形，而是发现一个已在公众中具备认知基础的公共符号，如城市地标、汉字字母、动植物形象等，通过提炼其核心视觉特征并加以设计改造，使其成为既独特又可辨认原型的品牌专属标识，再经长期一致的使用，在消费者心智中建立符号与品牌的排他性关联，最终使符号成为可脱离品牌名单独存在、持续增值的品牌资产。他把这个过程概括为发现、提炼、提升、占位四个步骤，又提出公共符号经占位后会经历公共符号、占位符号、品牌资产三个阶段。

说简单点，别自己关起门来画一个谁都没见过的图形，再花钱告诉消费者这是什么。去找一个消费者已经认识十年二十年的东西，把它设计成你的LOGO，消费者只需要记住一件事：这个东西现在代表你。

大桥、三条鱼和一只熊

于明龙说起符号占位法的由来，提到的第一个项目是大连城市更新建设有限公司的LOGO。他没有画任何新图形，直接把星海湾跨海大桥的剪影做成了企业标识。大连人本来就认识这座桥，天天经过，天天在照片里看到，品牌几乎不需要做认知教育。品牌只需要做一件事：告诉大家这座桥的图形现在代表大连城市更新。

后来做梭鱼湾足球场的标识，他用了三条梭鱼。梭鱼湾这个地名本身就带梭鱼，大连人对这个地名有天然认知，三条鱼的图形一出来，本地人立刻能联想到梭鱼湾。做黑熊精酿的品牌形象，他用了一只戴皇冠的熊，熊代表力量和厚重感，皇冠传递精酿的品质感，两个符号组合在一起，既有记忆点又有品牌调性。

这些项目让于明龙确信一件事：用消费者本来就认识的符号做品牌，比从零发明一个图形快得多。他开始系统梳理这个思路，其实国内外成功品牌的LOGO，都在占符号。耐克占了对勾，苹果占了缺口苹果，麦当劳占了金色M，这三个是全球认知度最高的品牌符号。动物和植物被占得最多：Lacoste的鳄鱼、法拉利的跃马、世界自然基金会的熊猫、阿迪达斯的三叶草，国内的天猫猫、京东狗、QQ企鹅、美团袋鼠、瑞幸鹿、蜜雪冰城雪人，几乎叫得上名字的互联网平台都占了一只动物。字母、器物和抽象符号同样抢手：特斯拉的T、蓝瓶咖啡的蓝色瓶子、Arabica咖啡的百分号、幸运咖的扑克牌K。

于明龙把这些案例归了三类：地缘公共符号，比如城市地标和地方特产；文化公共符号，比如汉字、字母、数字、日常器物；自然公共符号，比如动物、植物、水果。

为什么能事半功倍

符号占位法最打动人的一个说法是事半功倍。于明龙特意澄清，这不是说占了符号就不用宣传了，天底下没有不宣传就成功的品牌，耐克苹果麦当劳也投了几十年广告。符号占位法解决的是宣传效率的问题。

用一个完全陌生的抽象图形做LOGO，消费者在抖音上刷到，得先搞明白这是什么，再记住它长什么样，最后把它和品牌对上，看多遍未必记得住。用一个大家本来就认识的符号，消费者第一眼就知道这是什么，只需要完成一道工序：把已知符号和品牌连起来，几次曝光就能让大家建立认知。同样的预算，同样的曝光次数，熟悉的符号建立认知更快，时间成本更少，遗忘率更低。

有些符号连解释都省了。于明龙举了美团外卖的例子，袋鼠在所有人的认知里代表快，蹦着跑、速度快，还有个天然袋子，外卖的核心卖点就是配送快，一个袋鼠把品牌最想说的话说完了。蜜雪冰城的雪人关联冰雪和冰爽，雪人本身又自带快乐和亲和感，一个符号同时传递了品类属性和品牌情绪。瑞幸的鹿在中国文化里有吉祥灵动的寓意，和瑞幸的瑞字呼应。这些符号携带的信息是公共认知替品牌预付的，品牌占到了天然的便宜。

在内容生产环节，公共符号同样占便宜。于明龙说，一个抽象的新图形，拍来拍去只能拍LOGO本身、拍门头、拍产品。一个公共符号本身就是素材库，可以拍真实的大桥夜景，可以拍袋鼠蹦跳的慢动作，可以拍一片雪花落在窗上，再让品牌符号在内容里自然出现。这些素材拍出来不像硬广，用户愿意看完，甚至愿意转发。

公共符号先给你一个认识的东西，再告诉你它和品牌的关系，认知是顺着已有记忆建立起来的。

从公共符号到品牌资产

于明龙把符号占位的过程分成三个阶段。第一个阶段是公共符号，有认知，没主人。对勾就是批改作业的对勾，苹果就是水果，M就是字母表里的M，袋鼠就是动物园里的袋鼠。第二个阶段是占位符号，品牌把公共符号拿来设计改造，加上自己的色彩和造型，变得独特但仍看得出原型。耐克的对勾有独特的弧度，苹果有标志性的缺口，美团的袋鼠戴着头盔举着外卖箱。第三个阶段是品牌资产，符号经过长期使用，消费者看到它就能脱口而出品牌名，不需要品牌名出现。对勾旁边不写NIKE也知道是谁，看到黑白猫的剪影就想到天猫，消费者直接管蓝瓶咖啡叫小蓝瓶，用符号代指品牌，连名字都被省略。

到了第三个阶段，符号就成了可以持续增值的品牌资产。于明龙认为，图形可以被复制，占位无法被替代，这是符号占位法最核心的一句话。

先占原则和四个坑

公共符号谁都可以用，但消费者的认知遵循先到先得。于明龙把这叫先占原则：谁先在某个商业领域把一个公共符号设计成品牌标识并持续经营，谁就在消费者心智中拥有了它。他特意区分了商标和先占原则，商标保护的是图形本身，先占原则保护的是认知关联。猫是好符号，但天猫已经占了电商领域的猫，后来者再用猫做电商品牌，消费者只会想到天猫。袋鼠是好符号，但美团已经占了外卖领域的袋鼠，后来者再用就是替别人做嫁衣。

他总结了初创品牌最容易踩的四个坑。第一个是原样照搬不做提升，把照片直接贴在LOGO上，这不叫占位叫贴图，美团的袋鼠是戴头盔穿制服的袋鼠，蜜雪冰城的雪人是戴皇冠穿披风的雪人，提升是必经一步。第二个是提升过度改到面目全非，消费者认不出原型，等于两头不靠，既丢了熟悉感又没建立新识别。第三个是占了不用，商标证给的是法律权利，持续使用给的是认知权利，设计完仅停留在稿子上等于没占。第四个是什么都想占，一个品牌同时用好几个符号，消费者一个都记不住，天猫就占了一只猫，美团就占了一只袋鼠，蜜雪冰城就占了一个雪人，够了。

给初创品牌的建议

新品牌钱少声量小，最适合借公共符号的认知快速起步，地缘符号和文化符号是首选，认知基础最确定。从天然存在的东西如动植物入手也是好办法，因为动植物大家都认识，每种动物自带性格特征，而且天然有亲和力，适合做IP延展，从LOGO到吉祥物到表情包到周边一条线打通。蜜雪冰城起步时就是一个雪人，瑞幸起步时就是一只鹿，符号简单、认知直接，配合高密度的门店和线上传播，品牌形象很快就可建立。

他还提到，设计完成只占三成，剩下七成靠持续使用。一致使用，所有触点都用同一个符号；广泛露出，门头包装工服社交媒体能出现的地方都出现；长期坚持，耐克的对勾用了五十多年，苹果用了近五十年，麦当劳的M用了六十多年。占位完成有三个信号：消费者看到符号能脱口而出品牌名，看到现实中的原型能联想到品牌，媒体和消费者开始用符号代指品牌。

做品牌，用符号占位，事半功倍。于明龙说这句话不是广告语，是他做了17年品牌设计之后最实在的一句总结。初创品牌缺的不是设计费，是让消费者记住你的时间和机会，用一个大家本来就认识的公共符号，能真正做到事半功倍。

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