给客户时间和空间
2017-08-10 16:41:25

前面几个问题足够让你开始动手进行。 由于各行各业都有自己特殊要求、癖好和期望,所以你可能要增加更多东西。

 
当你把所有问题都提出来后,切记不要催客户赶快答复。我们都希望有一些时间和空间好好思考,才能更了解问题。最好有机会可以回答这些问题以外的问题,因为在这个阶段,任何细节都有帮助。
 
收集好所有你所要的初步资料后,在花些时间谨慎查看,并了解客户在意什么事?
 
客户公司想要强调的东西是什么?实际上在销售什么?在市场上他要如何呈现自己?漂亮的商标可能会得奖,但对提高市场占率帮助不大。

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